Les risques à éviter lors de la vente d’un bien immobilier
Vous souhaitez vendre votre maison ou appartement, pour acheter plus grand, changer de région ou pour des raisons familiales ?Agent immobilier depuis 30 ans, et dirigeant du réseau des agences Heckmann à Dachstein, Brumath et Villé, Dominique Heckmann vous livre ses conseils pour vous aider à vendre votre bien dans de bonnes conditions, tout en évitant les risques que ce type de transactions peut comporter. Découvrez les erreurs à ne pas commettre lors de la vente de votre bien.
Vous avez une question sur la vente de votre bien ? Vous pouvez contacter Dominique au 03 88 49 39 10 pour bénéficier de conseils personnalisés.
Mauvaise estimation du prix de vente
De nos jours, il existe de nombreux outils qui permettent de consulter le prix du m2 par ville et parfois même par quartier. Le réflexe courant des vendeurs est également de consulter les annonces immobilières en ligne pour essayer de trouver le bien qui s’approche de celui qu’ils ont à vendre pour fixer le prix.
Bien que ces informations soient utiles, il ne faut pas oublier que chaque bien est unique. Parfois un détail, comme un jardin en pente, qui empêche les acheteurs de profiter de leur extérieur, ou une cuisine d’été, qui peut être transformée en studio, peuvent impacter de façon significative à la hausse ou à la baisse le prix de vente.
Il ne faut pas oublier également de prendre en compte le contexte économique actuel. Les ruptures de stocks fréquentes et la flambée des prix des matériaux font grimper les factures de travaux. Cela représente un frein à la vente d’une maison avec des travaux de rénovation.
Une erreur dans la définition du prix rallonge les délais de vente, et peut même nuire à l’image du bien, s’il reste trop longtemps visible sur les sites d’annonces. Les acheteurs risquent de le mémoriser, et, soit le cataloguer en “bien à risque”, soit attendre
des baisses de prix significatives.
L’idéal est de s’entourer d’un professionnel de l’immobilier expérimenté, parfaitement au courant des montants des transactions au niveau local, pour réaliser une estimation immobilière juste.
Se tromper dans les diagnostics obligatoires
Il existe de nombreux diagnostics immobiliers à réaliser avant de vendre votre bien pour être en règle avec la loi : DPE (Diagnostic de Performance Énergétique), ERP (Etat des Risques et Pollutions), le diagnostic électrique, gaz, amiante, plomb…
L’âge et la situation particulière du bien doivent être pris en compte pour connaître la liste exacte des diagnostics à fournir.
Au-delà du temps de gestion administrative que cela représente, le risque est de voir le dossier rejeté par le notaire, ce qui peut retarder ou même annuler la vente.
De plus, ne pas communiquer les résultats de diagnostics dans les petites annonces immobilières peut être sanctionné par une amende pouvant aller jusqu’à 3000€.
Ne pas respecter la procédure de vente immobilière
Les transactions immobilières sont encadrées par la loi. Ainsi, il faut être prudent dans le respect des délais légaux et des procédures dans les différentes étapes de la vente (offre d’achat, compromis de vente, acte de vente).
En cas de non respect de la procédure, l’acheteur peut utiliser la clause pénale prévue dans le contrat pour demander des dommages et intérêts. Généralement, son montant est fixé dans le compromis de vente et s’élève à 10% du prix de vente du bien.
Faire appel à un agent immobilier local, vous permet de bénéficier d’un accompagnement complet dans la gestion des aspects commerciaux et juridiques de votre vente.
Immobilière Heckmann, est une agence indépendante, qui va même plus loin dans les services, puisqu’on réalise également le suivi du prêt bancaire. En contact permanent avec notre réseau de partenaires financiers, on s’assure de l’obtention des prêts par les acheteurs afin de suivre toutes les étapes des dossiers qui nous sont confiés.
Notre ancienneté dans le secteur nous permet également de bénéficier d’un grand fichier d’acquéreurs potentiels. Les recherches des acheteurs qui nous sollicitent sont soigneusement enregistrées, pour que nous puissions leur suggérer les biens correspondant à leurs attentes dès qu’ils sont mis en vente. Cela réduit considérablement le délai de vente et permet également de vendre au meilleur prix.
Vous souhaitez vendre ou estimer votre bien ?
Contactez Dominique Heckmann au 03 88 49 39 10 ou laissez vos coordonnées pour être recontacté dans les plus brefs délais et bénéficier d’un accompagnement personnalisé dans votre projet